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【YOURS】Sony Xperia X Performance-XP 奧地利水晶彩繪防摔氣墊手機鑽殼-嘉年華
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阿裡遊戲總裁史倉健：要立體化營銷IP價值
[摘要]阿裡遊戲總裁史倉健認為遊戲應當立體化營銷IP價值，以增值IP為目標。
騰訊遊戲訊 7月26日消息，手機官方網站ChinaJoy高峰論壇在上海浦東嘉裡酒店舉辦。阿裡遊戲總裁史倉健做瞭主題為“借助文娛生態發掘+鑄造IP價值”的演講。
史倉健表示，IP已成為一線手遊的標配，但當前手遊市場對於IP的使用，普遍存在“消耗IP”的問題，而這種消耗往往也被忽視，IP未發揮應有價值，甚至對IP造成傷害。對此，阿裡遊戲要立體化營銷IP價值，每一次衍生都以增值IP為目標，今年也計劃投入10億人民幣，幫助合作夥伴在多個領域去打造IP，讓每部作品都更好地呈獻給用戶。
以下是演講實錄：
大傢好，我是阿裡遊戲的史倉健，今天很高興跟大傢一起做一下分享，剛才謝總講到的生活名詞讓我感到很熟悉，比如說盒馬鮮生、餓瞭麼、淘寶，這些毫無疑問都是阿裡旗下幫助用戶改變生活的產品。阿裡遊戲是在2016年阿裡巴巴文娛集團成立之後進入遊戲行業的，阿裡遊戲究竟要做一些什麼？今天也在IP領域跟大傢做一些分享，阿裡遊戲對IP領域的一些理解。
剛才提到的IP大傢都會覺得是非常高大上的，但是在我看來，其實每一個遊戲都是一個IP，隻是有個別的一些遊戲，被很多用戶所理解，那麼我們稱之為大IP，慢慢來講就把大字去掉瞭，一般大傢來聊你的遊戲有IP嗎？有，你的IP是什麼？但是我們也可以看到，在整個2015年、2016年可以作為中國手遊IP的一個元年，大量的端遊IP被改編成手遊，以及大量的沉淀文學IP進入到手遊領域，這些比較大的IP能夠在整個流量非常昂貴的情況下，依然能夠以較低的成本吸引到很多用戶去關註，去使用，但是在整個2017年來看，整個IP消耗是非常之快，這也符合移動互聯網的特點，我們過去積累的大量的端遊IP，文學IP，在現在這個時間點都被消耗殆盡瞭，我們會進入新的局面。
我們來聊的就是IP消耗，曾經有一個朋友說我有一個IP，這個IP受眾幾個億，但發行的時候不是很吸量，不是有那麼多的用戶，然後我問他為什麼？他說我的IP是三國，當然這是一個段子，可以看到對於三國這一類中國歷史題材IP，是公有制的IP，很多遊戲CP都會用這一些門檻比較低的IP進入，吸引用戶，同樣當用戶被這些IP頻繁地洗過之後，大傢對於IP的吸引度也是隨之銳減的，當然還是有一些IP是私有化的IP，比如說一些文學IP，但是這些文學IP也會存在多方授權的情況，當我們的CP拿到這些IP授權之後，我們會面臨著支付版權費的成本，這個時候當我們IP的受眾用戶經過不同種類遊戲用戶的洗禮之後，我們發現轉化率也會變得越來越低，可以看到IP的層層價值是被消耗掉的。其中可以看到幾個點，第一個是營銷的支撐不足，很多CP拿到瞭一款遊戲的IP，他最本質的出發點就是利用這個IP巨大的用戶價值，最大程度的吸引用戶來玩他的遊戲，他並沒有為這個IP做一些什麼，甚至他們為瞭減少研發成本，拿一個換皮的遊戲來做這個IP的遊戲定制，這樣子的話非但沒有對這個IP起到任何的加成作用，還會嚴重損害原生用戶對這個IP的熱愛度。
那麼阿裡遊戲要做一些什麼呢？阿裡遊戲是秉承著阿裡巴巴的一貫思路，讓天下沒有難做的生意，也希望天下所有的IP更加良性健康的發展，我們主要在用戶層面進行一些思考，首先拿我們最近做的武動乾坤來說，我們把用戶分為幾個層面，第一個層次是聽說過的，第二個層次是真正讀過的，在這一個需求層面，我們把用戶打碎，因為每個用戶都是有自己的標簽，當把一個IP受眾打散的時候，可以發現這個文學IP還在哪些領域沒有被小說進行觸及掉，我們把它進行影視化，當我們把這個IP的用戶標簽覆蓋在我們所能覆蓋到最極致的部分，再來思考這個IP適合改編成什麼樣的遊戲，以及這個遊戲要真正打動哪一類用戶，這一類用戶又怎樣形成比較好的傳播力。舉個例子，最近我們和自由之戰舉行瞭泛IP的合作，我們知道自由之戰是一個純遊戲IP，它在第一代的時候是非常好的MOBA產品，在二代的時候我們做瞭幾件事，第一我們找到瞭小說的IP叫最強男神，我們進行瞭電視劇的制作，可以使自由之戰的受眾從幾百萬迅速增長到幾千萬，甚至過億，我們又結合UC瀏覽器進行信息的擴散，使越來越多的人知道這款遊戲，同時我們會結合閑魚，結合天貓、淘寶，做一些遊戲衍生品的銷售，可以擴展更多的用戶。
我們阿裡巴巴文娛集團以及阿裡遊戲願意成為為整個行業的IP，進行基礎服務的一個角色，我們會幫助一個IP能夠觸達用戶，今年也會投入10億人民幣的資源，幫助我們的合作夥伴能夠在各個領域產生各種的衍生內容，精準用戶精準屬性到達用戶，讓用戶更好的理解。
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